pablo
onze man overzee
sinds 2015
‘Mijn persoonlijke missie is om de landbouw in mijn regio te ontwikkelen’
Hoewel de roots van Legro in het Brabantse Asten liggen, heeft het familiebedrijf de afgelopen decennia de vleugels ook internationaal flink uitgeslagen met vestigingen in tien landen wereldwijd. Inmiddels is meer dan de helft van de omzet afkomstig uit het buitenland. Een belangrijk deel van die buitenlandse omzet maakt Legro buiten Europa. Sleutelfiguur hierbij is Pablo Segovia, Sales Manager bij Legro Americas.
LANDBOUWKUNDIG ENGINEER
De beide verkoopkantoren van Legro Americas – in Mexico en de V.S. – worden geleid door Pablo Segovia. Samen met zijn team coördineert hij van hieruit de verkoop en logistiek in Zuid- en Midden-Amerika, de V.S. en Canada. Het leiden van de operations in deze omvangrijke regio brengt specifieke uitdagingen met zich mee. Pablo is dan ook een belangrijke schakel voor Legro vanwege zijn grote kennis van zowel de sector als de regio. “Ik ben geboren in Ecuador, waar ik ook Farming Engineering gestudeerd heb aan de Universidad de las Fuerzas Armadas. Mijn studie was heel breed en uiteindelijk heb ik voor het specialisme landbouw gekozen en ben ik afgestudeerd landbouwkundig engineer.”
EUROPESE TECHNOLOGIE EN KENNIS
“Na afronding van mijn studie heb ik enkele jaren ervaring opgedaan bij Esmeralda Farms, een vooraanstaand kwekersbedrijf in Ecuador. Dit met kapitaal uit de V.S. gefinancierde bedrijf teelt snijbloemen en maakt veel gebruik van technologie en kennis uit Europa. Ik werkte hier in diverse functies en heb veel geleerd over productie, ongediertebestrijding en het aansturen van teams. Uiteindelijk werd ik Farm Manager van een van de locaties en stuurde ik 600 medewerkers aan. Toch wilde ik meer kennis opdoen en besloot ik op advies van enkele consultants en leveranciers te vertrekken naar Nederland voor de Master-opleiding Biosystems Engineering: Farm Technology aan Wageningen University. Na afronding van deze studie startte ik met wat andere studenten een kleine onderneming en zo kwam ik in contact met Legro.”
PORTFOLIO MET POTENTIE
“Toen Legro mij uitnodigde om hun locaties te komen bekijken, was ik erg onder de indruk van de producten en het productieproces. In combinatie met mijn ervaring en de kennis die ik had opgedaan tijdens mijn studie in Wageningen, zag ik volop kansen voor de landbouw in mijn regio. De wederzijdse klik was er ook en zo ben ik in dienst gekomen bij Legro. Al snel bezocht ik veel klanten in Noord en Zuid-Amerika waar de vraag naar bepaalde producten, zoals kokos, toenam. Een belangrijke toegevoegde waarde was dat ik de taal spreek en de cultuur ken. Dat maakt het leggen van nieuwe contacten net wat makkelijker.”
CONSISTENTIE EN KWALITEIT
“De klanten herkennen de kwaliteit van de Legro-producten. Uit de gesprekken met klanten weet ik dat consistentie en kwaliteit de belangrijkste redenen zijn waarom ze loyaal zijn aan Legro. In Nederland is dit misschien vanzelfsprekend, maar hier vinden ze het écht bijzonder wat Legro maakt! We leveren hier een breed scala aan producten, van substraten gemaakt van fijn kokosgruis voor de opkweek, tot grovere mengsels die geschikt zijn voor bessen- en groentegewassen. Onze mengsels stemmen we af op de teeltomstandigheden van de klant. Hierbij moet je denken aan zaken als klimaat, ervaring, teeltperiode, waterkwaliteit, etc. Onze producten stellen we samen in overleg met de klant om steeds tot het best passend product te komen.”
LEREN DOOR REIZEN
“Het mooie van mijn werk vind ik vooral dat ik veel mag reizen. Ik woon in Californië, maar een groot deel van de tijd ben ik onderweg. Door te reizen leer ik heel veel. Telers zijn erg gehecht aan hun omgeving en blijven soms zelfs hun hele leven op één plaats. Ik vind het inspirerend om deze telers te bezoeken, nieuwe kennis op te doen en onze kennis met hen te delen. Dat doe ik met veel passie en hierdoor vinden we ook nieuwe klanten. Onze klanten brengen ons namelijk in contact met nieuwe klanten omdat ze enthousiast zijn over ons. Dat is mooi natuurlijk!”
VERBINDING MET DE TELERS
“Ik heb veel vertrouwen in de toekomst van Legro en ik zie het als mijn persoonlijke missie om de landbouw in mijn regio verder te blijven ontwikkelen. Er is nog veel te doen hier en ik wil graag toegevoegde waarde creëren voor klanten, ondanks de uitdagingen in lokale markten, zoals Argentinië, Mexico en Bolivia. Door écht verbinding te maken met de telers, te blijven innoveren en grote volumes met constante kwaliteit te leveren, kunnen we hier van grote toegevoegde waarde zijn en het verschil blijven maken.”
